融资模板
商业计划模板：先验证客户与付费意愿
不从宏大叙事开始，用九个问题写清客户、价值、验证证据、成本和下一步。
示例说明：模板中的数字需要由你用真实调研填写；它不是融资、法律或财务建议。
1. 客户与问题
- 目标客户是谁：行业、角色、规模和触发场景。
- 客户现在怎样解决，为什么现有方案仍不够好。
- 你已经获得哪些证据：访谈记录、试用行为、订单或付费承诺。
2. 方案与差异
- 一句话价值主张：为谁，在什么场景，带来什么可验证结果。
- 第一版交付什么，不交付什么。
- 竞争替代方案是什么，你的差异是否能被客户感知。
3. 商业模型与验证
- 收费对象、收费方式和付款触发点。
- 单个客户收入、获客成本、履约成本都先保留为待验证字段。
- 未来四周最关键的验证动作、负责人和判断标准。
可复制的填写框架
目标客户： 核心问题： 当前替代方案： 我的方案： 已有验证证据： 计划怎样收费： 未来四周要验证的三件事：